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    • 獨立設計師要不要自己弄個辦公室?
    • 日期:2021-06-05 16:23    


    鄭州室內設計工作室

    綜觀職業見聞提些個人意見,在結合自身實情的前提下,希望對各位有用。

    開工作室是微型創業,得這樣:

    首先,技術和經驗是創業基礎。根據題主描述應有三四年工作經驗,能隨便應付大多數問題。

    不過不知道技術方面怎么樣。工作室須得有技術擔當,就算暫時沒找到匹配的業務單,也得有能繪相片級別的大能駐場。你若技術含量達不到這個段位,務必邊開張邊找到這樣的合伙人,否則忙活一輩子也就是混口飯吃,還不如找個公司上班。

    其次是工作地點的選擇。不論位置,建議商住兩用。這樣能節約一大筆辦公成本。等你規模做大了,再考慮獨立辦公。

    聽員工說過一個朋友,也是做了幾年效果圖然后找了個臨街小鋪面,月租3000,轉讓費5800,結果支撐一個季度倒閉。他失敗的原因:

    一是以為店開在那了,就會有客戶主動上門找他洽談業務,殊不知那些生存下來的同行都不是靠明面接單來盈利的。當然,他也有一些人脈關系帶來的業務,但畢竟是市場經濟,不足以支撐成本開支。

    二是沒有實體店面,總覺得虧欠客戶一個正規的商談場所。然而,有此需求的人群都是非常識貨的,跟業主找裝修公司會受門面影響不一樣,這類人一點都不在乎你的作品出自昂貴的鋪面或寫字樓還是廉價的出租房,你的服務性價比高我就選你,非常理性。

    三是莫名其妙的情懷,覺得沒個辦公室不像正規創業,說出去沒面子。這是典型的脫離現實的虛榮心理,多見于幻想癥創業者。

    第三是目標客戶定位。像我們這樣的公司都是業務內包(圖紙繪制自成一部,其它部門要用到該服務,需自主支付成本費用)。說這個主要想表達,中大公司有完善的繪圖體系,而小公司和野馬則不然,他們有大量的繪圖需求。所以工作室的主要目標客戶應定位于野馬,其次是小公司,最次是項目經理(吃私單時會有部分需求。本公司有獨家工藝標準,沒有項目經理可供腐蝕,所以我就把這點補上了。也許有人猜出我是哪個單位了吧)。

    好了,知道客戶群體就該去開發業務了。其實很粗暴很簡單,但是非常有效。

    印刷名片,尤其要把“效果圖50元/張”弄在顯眼處,然后到各個樓盤發放。樓盤交房時是最好的廣告時間。

    看到名片的廣告,估計絕大多數繪圖師會極度反感,什么,50一張,這特么不是找賤么?但你要知道,這跟粉店開張賣每碗1元的營銷策略是一樣的,這叫客戶體驗成本。而且,50元的價格你畫100元檔次的就夠了,沒叫你畫1000元那種。等有畫不完的圖紙你再根據等值的價格篩選客戶。

    從量變到質變,期間有個客戶量化過程,你要學會記錄和分析(這個只可意會不可言傳)。據我所知,野馬和小公司也是分化比較嚴重的,大部分是什么單都接,這些大多走低端,效果圖就一天能做兩三張的質量去交差就行。有的很牛,靠著人脈關系專做酒店別墅等高端裝修,如果遇到這樣的客戶,一定是vip,向他們推銷你的高級圖紙吧。

    但記住,一定要向所有客戶展示工作室最高水準的圖紙,不論對方是否消費得起。因為這代表你們的能力和高度,宣傳了就能轉化為口碑影響力,掖著藏著啥也沒有!

    付出的資本,如果不能直接獲取貨幣收益,務必轉化為隱形資產,否則就視為虧本。這是今年參加商會聽到印象較深的一句話,發出來與創業者共勉。


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